在小城市开大律所 | iCourt

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iCourt出庭集训营通过法官思维和体验，掌握律师出庭每个细节的技术标准。2015年5月9-10日，我们将在上海举办iCourt出庭集训营第17期，欢迎来交流互动，索取课程信息请加微信：huluobonuo

周末特刊——iCourt校友的故事和梦想

在小城市开大律所

作者：孙艳利

单位：河北乾翔律师事务所

专业：金融、商账催收

微信：sunyllawyer

编者按：今天推荐的是iCourt河北校友孙艳利律师，他是iCourt校友中有名的“二哥”，因为他的真诚和热情打动了很多人，也是这种特质让他能在廊坊打造一家有梦想有情怀的律所。

一、被“迫”成为律师

执业初期，很多人问我，为何选择律师这个职业？每次，我都会说：不是我选择了这个职业，是这个职业选择了我。

参加高考的时候，学校可以调剂，专业也可以调剂，在高考志愿填写的所有学校和专业中，无一与法学粘边。但因为选择了同意调剂，我有了“法学教育背景”。1995年大学毕业，正赶上体制内分配的末班车。按照分配计划，我应当去基层乡镇担任司法助理。但考虑到父母年迈，作为家中独子的我实在无法接受这个“铁饭碗”。有人会问，公检法进不去，做律师总可以吧！那个时候，全市所有律所都是国资所，想要进入律师行业，必须要先分配到司法局后才能到律所。1995年，也恰逢《律师法》颁布实施，要想从事律师职业，必须通过律师资格考试。在不想荒废专业的思想驱使下，我来到曾经实习过的隶属于廊坊市安次区司法局的河北金光律师事务所做见习律师，主任接纳了我。于是我开始了上午协助律师处理事务，下午复习备考节奏。主任看我没有收入，参照当时的大学毕业生的见习工资，每月发给我195块的工资籍以糊口。那个时候，我唯一的信念就是通过律考，这样就可以照顾父母。功夫不负有心人，1996年10月，我以全市第二名的成绩通过律师资格考试。要知道，那年的通过率只有2%。几个月后，我也被正式分配到河北金光律师事务所，开始了律师生涯。那时候，我觉得自己是天底下最幸福的人。

二、重新启航

在刚入行的几年里，我珍惜每一个实践和成长的机会：老律师安排的，加班加点做好；没人委托，就向法院申请代理法律援助案件。2001年，我创下3月份连开21个庭的纪录。大量的出庭代理，逐步积累了诉讼经验，在业界也慢慢获得了小认同。但由于体制的原因，国资所里的艰苦努力并没有达到我当初预想的结果，正所谓理想很丰满，现实很骨感。我陷入一种迷茫与懒散胶合的状态，感觉初时的激情正在消退，甚至有一段时间，上午工作，下午打牌，每年业绩虽小有进步，但工作成就感却荡然无存，理想更觉离我渺远。直到2003年初，一位法大毕业的法官（现为某法院领导）的一句话点醒了我：艳利，咱就这么混了是吗？你不应该是这样的啊！责备的话语中，透着惋惜、遗憾和失望。混沌中的我顿时被敲醒了。这一年，我考取了中国政法大学的法律硕士。这一年，重新启程，成为我职业生涯的又一个转折点，让我再次扬起律师事业的风帆。

2008年底，我与两个志同道合的伙伴靳、周二位律师一起筹备成立合伙所。2009年3月，河北乾翔律师事务所获批成立。

三、角色转换

乾翔成立后，因我在三个合伙人中执业资历最长被推举为主任。角色也由做好自己就万事大吉变的普通律师成了当家主事的带头人。乾翔初设时，我已经执业10余年，执业经历一直比较顺利。但是否能够做好一个律所却无任何经验。而乾翔的开端也正如我预料的艰难。

2010年春节前夕，廊坊的街面上已经满是过节的喜庆气氛，而我，却独自陷在办公室的沙发上苦想。我一遍一遍地问自己，到底出来办所是不是一个正确的选择？每天进出380平米的大别墅，只有我们三个合伙人加上一名财务人员。整整一个冬天，我们甚至不敢开暖气，实在冷得抗不住了，才打开空调取下暖。年底收入统计，32件委托案件，5家顾问单位，不足50万的收益就是我们三个人的全部家底。放弃在司法局的编制，放弃“只要做好自己就万事大吉”的轻松，到底值不值？

还在筹划办所的时候，我就告诉两个伙伴，参照一般规律，律所能否挺过前三年十分关键，同时因顾及面子、怕被同行耻笑的心理作怪，我跟合伙人提最低要求就是必须把乾翔挺过三年。乾翔一岁的那个春节，是我执业13年来最最惶恐的时候，也是我记忆中最刺骨的冬天。

四、冬去春来

熬过了春节等于挺过严冬，光景似乎在春节过后有了转机。2010年春天，乾翔开业近一年时间，三个合伙人齐心协办，在做好每一单业务的基础上，本着执着，敬业的理念，加之三个合伙人彼此信任、鼓励，乾翔渐渐被人知晓。居然开始有小伙伴来实习了，一个，两个，五个……两个执业律师也跳槽转到了乾翔。客户慢慢积累，案件慢慢增加，原来冷清的办公室，渐渐热闹起来。这个时候，我们坚信，只要我们彼此认同，用共同的归属感和成就感维系着“乾翔”这个家。我和合伙人强调：乾翔不是某个人的乾翔，我们追求的就是你可以不知道乾翔的主任是谁，但你要知道乾翔。前几天同事跟我说了个笑话，他到法院开庭，某新来的书记员问他是哪个所的。他说乾翔。他又问乾翔是哪里的所。这时一个老书记员叫道，你连乾翔都不知道？同事和我说的时候，脸上写满了笑。在这种良好的氛围下，不到两年时间，这个家的成员已经增加到了十五位。尽管因为团队里年轻律师居多，业绩增长较慢，但是大家的心是暖的。

在一片大好的局面下，经合伙人及律师讨论，乾翔订立了一年、三年、五年和十年目标。2013年春节，我们意外地发现，原先在众人眼里有些荒唐可笑的“三年计划”竟只用了一年就实现了——律师所总人数超过25人，执业律师超过20人，业务收费较上年翻番。春天，果真来了。

五、小律师的大梦想

2014年初，所里的律师已经超过了三十位。在市区几十家所里，人数已经悄悄排到了第二位。然而，律所的盘子大了，人员管理、薪酬制度等等一系列问题，都凸显出来，甚至，改变律所现行制度的呼声也日益高涨。梦想与现实，未来与当下，发展与固守……顶着主任头衔、一直忙于各种杂务的我，再一次陷入了迷惘，甚至是恐慌。经过三个合伙人的多次讨论，大家对律所现状都看在眼里急在心上。于是，我们做出正确的决策——走出去，学习成功律所的经验。

2014年4月26日，我在北京遇见了iCourt。胡校长的“要想走得快，一个人走；要想走得远，一群人走”的理念深深触动了我。

在这种震撼和鼓舞下，我参加了iCourt的全部课程。从证据到出庭，再到iMBA，谈判、大数据，写作、演讲，从北京、长沙、郑州，再到青岛、厦门，一路追随。在这不到一年的时间里，我参加了iCourt的14次课程，基本是在周一到周四做业务、周末去上课的紧张节奏中。我觉得自己像一只不知疲倦的蚂蚁，更如同一个在盛夏里挥汗耕作的农人。从学员到助教，从会长到专业委员会成员，角色的不断转换，让我结识了近五百名律界同仁，走访了天同、大成、瀛东、天衡、人和人、朗信、华浩等等不同规模的律所，这里有太多梦想同行者。在iCourt这个大家庭里，梦想同行者给了我和乾翔伙伴们强大的信心。

如今，乾翔团队已经发展成为拥有35名执业律师、3名行政辅助人员、500平方米办公用房的中等规模的律师事务所，有劳动、金融、地产、公司、婚姻家事等多个专业团队，储备了一批来自清华、中国政法、南开、重庆大学的博士、硕士等精英人才。2014年，我们共代理各类案件542件、顾问单位43家，业务收费比成立之初翻了近十倍。

这个时候，我又问自己：在如此竞争激烈的环境中，把乾翔所做成廊坊最大、实力最强的律师平台，把一个最初只想坚持挺过三年变成把乾翔做成百年老所，还是不是一个遥不可及的梦想？是否会被人耻笑？

雄心壮志是茫茫黑夜中的北斗星。现在我想说，我与我的伙伴们怀揣着这个梦想，将不断努力前行。从肃杀的寒冬，到渐起的早春，又经过丰满的盛夏，我等待着我执业金秋的到来！期待着乾翔金秋的到来！

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